Selkeä prosessi ensimmäisestä keskustelusta kaupan allekirjoittamiseen.
Alla kuvaamme Savantiqin myyntiprosessin alusta loppuun.
01
Konsultaatio
Aloitamme keskustelulla
Keskustelemme yrityksestä, tavoitteista, sekä aikataulustasi. Saat näkemyksemme yrityksesi arvosta ja siitä, miltä mahdollinen myyntiprosessi voisi näyttää.
Mitä tapaaminen ei sisällä
Ei myyntipuhetta eikä painostusta. Monet yrittäjät aloittavat keskustelun kanssamme jo vuosia ennen mahdollista yrityskauppaa.
Vaiheen tuotos
Rehellinen arvio yrityksesi arvosta ja kuvaus prosessistamme.
02
Myyntikuntoarvio
Arvioimme yritystäsi ostajan silmin.
Tarkastelemme taloustietojasi, asiakasjakaumaa, johtoa ja omistajariippuvuutta. Mikäli löydämme korjattavaa ennen myyntiä, kerromme sen suoraan ja autamme priorisoimaan eniten myyntihintaan vaikuttavia tekijöitä.
Hyödyt
Etukäteen valmistautuminen parantaa lopullista myyntihintaa.
Vaiheen tuotos
Kirjallinen myyntikuntoarvio ja konkreettinen valmistelusuunnitelma.
03
Arvonmääritys ja valmistelu
Tuotamme selkeän, markkinaperusteisen arvonmäärityksen.
Tutkimme vertailukaupat perusteellisesti. Tuotamme sen jälkeen materiaalit, joita ostajat tarvitsevat tarjousten tekemiseen. Materiaalien laatu vaikuttaa suoraan saamiesi tarjousten laatuun.
Laatu ratkaisee
Ammattitason materiaalit kokeneiden neuvonantajien laatimina.
Vaiheen tuotos
Markkinaperusteinen arvonmääritys ja kattavat myyntimateriaalit.
04
Ostajahaku
Teemme kohdennetun ostajahaun.
Emme listaa yritystäsi julkisesti. Lähestymme luottamuksellisesti tarkoin valittuja ostajia, kuten strategisia toimijoita, pääomasijoittajia ja yksityissijoittajia. Laajan ostajaverkostomme ansiosta tavoitamme tyypillisesti huomattavasti enemmän potentiaalisia ostajia kuin perinteiset välittäjät.
Luottamuksellinen prosessi
Säilytät täyden kontrollin viestinnästä. Henkilöstösi, asiakkaasi ja kilpailijasi eivät saa tietoa prosessista ilman päätöstäsi.
Vaiheen tuotos
Kohdennettu ostajahaku, salassapitosopimusten hallinta ja luottamuksellinen lähestyminen.
05
Neuvottelu
Johdamme prosessin tarjouksesta allekirjoitukseen.
Vastaamme ostajien kysymyksiin, koordinoimme tiedonvaihtoa ja pidämme prosessin liikkeessä. Johdamme neuvotteluja, luomme kilpailua ostajien välille ja varmistamme, että etusi ovat suojattuna koko prosessin ajan. Arvioimme tarjoukset kokonaisuutena emmekä pelkän hinnan perusteella.
Pysymme mukana
Olemme rinnallasi, kunnes kauppa on toteutunut ja rahat ovat tililläsi.
Vaiheen tuotos
Ostajaviestintä sekä prosessin tarkka koordinointi.
06
Kaupan jälkeen
Hyvä kauppa ei pääty allekirjoitukseen.
Tarvittaessa tuemme myös kaupan toteutumisen jälkeen esimerkiksi omistuksen siirtoon, ostajaviestintään ja mahdollisiin earn-out-järjestelyihin liittyvissä kysymyksissä.
Tukenasi alusta loppuun
Siirtymävaihe on yhtä tärkeä kuin itse kauppa.
Vaiheen tuotos
Siirtymätuki sovitun mukaisesti.
Korkein tarjous ei aina ole paras.
Arvioimme jokaisen tarjouksen kokonaisuutena. Kauppahinnan lisäksi huomioimme ehdot, ostajan uskottavuuden, toteutuskyvyn, sekä kaupan jälkeiset vaikutukset.
01
Sopiiko ostaja yrityksesi tulevaisuuteen?
02
Pystyykö ostaja toteuttamaan kaupan ilman viiveitä?
03
Kuinka suuri osa kauppahinnasta maksetaan kaupantekohetkellä?
04
Mitä maksetaan myöhemmin ja millä ehdoilla?
05
Jäätkö vähemmistöomistajaksi tai earn-outin varaan?
06
Mitä lupaat ostajalle kauppakirjassa?
Kauanko prosessi kestää?
Useimmat kaupat saadaan päätökseen 3–9 kuukauden kuluessa toimeksiannon alkamisesta. Aikataulu riippuu yrityksestä, ostajamarkkinan tilasta sekä siitä, kuinka hyvin olet valmistautunut aloittaessamme. Tämän vuoksi varhaiset keskustelut ovat arvokkaita. Toimimme nopeammin kuin perinteiset välittäjät, tinkimättä perusteellisuudesta tai prosessin laadusta.
Usein kysytyt kysymykset
Eivät ilman lupaasi. Prosessi toteutetaan luottamuksellisesti, ja tietoja jaetaan vain tarkoin valituille ostajaehdokkaille salassapitosopimuksen nojalla. Työntekijöille, asiakkaille ja muille sidosryhmille viestitään vasta sovitussa vaiheessa prosessia.
Se on täysin normaalia. Monet asiakkaistamme aloittavat keskustelun kuukausia tai jopa vuosia ennen varsinaista yrityskauppaa. Autamme arvioimaan vaihtoehtoja, kehittämään yrityksen myyntikuntoa ja ymmärtämään markkinatilannetta ilman sitoutumista myyntiprosessiin. Vaihtoehtojen varhainen ymmärtäminen johtaa aina parempaan lopputulokseen.
Lähestymme yrityksellesi parhaiten soveltuvia ostajia – tyypillisesti strategisia toimijoita, yrittäjävetoisia kasvuyrityksiä, pääomasijoittajia sekä perheomisteisia yrityksiä. Ostajakartoitus tehdään aina yrityksesi tavoitteiden, toimialan ja tilanteen perusteella.
Ei välttämättä. Aloitamme keskustelulla yrityksestäsi ja tavoitteistasi. Autamme kokoamaan tarvittavat materiaalit ja tiedot vaiheittain.